暴利支撑电视购物

暴利支撑电视购物产品巨额广告费 

　　最近，重新复活的“背背佳”备受关注，广告在各电视台频频露面，产品在各大商场电视购物专柜出现。但由于电视购物最近频遭诟病，此类靠巨额广告打市场的产品操作模式内幕也浮出水面。 

　　价格 原200元 现400元 

　　记者发现，目前复出的08版背背佳每个价格约在400元，而在六七年前，背背佳售价则每个190多元。 

　　为何有这么大的价格落差？背背佳公司工作人员向记者解释：背背佳08版与旧版在选材上有区别。08版选用进口氯丁橡胶包覆纱高弹复合面料为材料，成本更高。 

　　但记者在淘宝网上发现，一位背背佳销售商在以200多元的价格叫卖，记者就此询问背背佳前后成本是否有这么大的落差，他则表示，他从厂家直接进货，进价很低。而至于主渠道里的背背佳，要加上几亿元的央视、卫视广告费，再加上几级代理的级差利润，不定396元的价格就会被“饿死”。 

　　内幕 与“好记星”是同一操盘手 

　　这位销售商的话无从印证，但记者又获悉，“背背佳”与另一同是靠疯狂广告轰炸起家的“好记星”原来同出一门，它们的操作手段正是典型的短命产品操作模式。 

　　1999年，“英姿带”天津代理商杜国楹自创品牌“背背佳”，但后来因和“英姿带”为专利纠纷历经两年诉讼，矫姿带市场逐渐萎缩。 

　　杜国楹在做“背背佳”生意的同时也在寻找一些新的电视购物产品，2003年5月杜国楹开始在济南试销好记星。2003年底，大名鼎鼎的电视直销商橡果国际与上海好记星公司走到了一起，合资成立了上海橡果好记星数码科技公司。2004年，好记星总经理杜国楹又拿出“08版背背佳”入股合资公司。当年，好记星广告开始覆盖全国26家卫视和中央电视台，迅速创立知名度，随后，又开始地面报纸广告轰炸，并请大山、超女何洁作代言。2004年，好记星疯狂销售了65万台，2005年背背佳实现了销量超百万。 

　　电视购物怪圈 广告－暴利－短命 

　　据不完全统计，全国每年电视购物类广告的投放量高达500亿元，每天在全国各地卫视的广告投放时间超过3000分钟，在全国近700个二级城市的近2000家电视台的广告投放时间超过30万分钟，有些企业为了打响品牌，每个品牌每月投放的广告费就要达到几千万元。 

　　长期从事电视购物研究的中国教育电视台广告中心主任赵士勇表示，电视购物这一行业由于广告投入巨大，长期承受过大销售压力，暴利是必须的生存手段，而暴利和违规也最终造就了电视直销产品短命的宿命。 

　　如果说背背佳因为技术含量不高而质量可靠，对于矫正姿态效果也不是很好判断，从而存活期还不好判断的话，那么五行针、健瘦鞋、波丽宝、增高鞋、甩脂机……有太多的电视直销产品在热销不到一年后销量迅速下降，则是“短命产品”的先例。好记星则在最近被电视购物业称为短命产品的典型。 

　　北京某电视购物公司策划人李先生指出：在浙江、广东沿海一些小厂家，产品本身的造价很便宜，千元的健身产品成本只要不到一百元。某神奇祛斑液，就是成本2块钱一支的普通美白乳液，包装后99元一支，一次交易就在2000元左右。当年热卖的健妮健瘦鞋销售价格是168元，出厂价是6元。